Coffee 台灣新竹市

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要成功必須向成功者學習
要成功必須跟成功者在一起
模仿成功者的精神
拷貝成功者的心序

● 模仿能使人快速成功
安東尼：別人能夠做到的，你就同樣也能夠做到。這跟你的意願無關，而涉及到你使用的方法，也就是參照那人是怎麼去做的。有些人之能達成目標，乃是窮多年之功，歷經無數的失敗，才找出一套特別之道。但是你可別走他們的老路，只要走進使他們成功的經驗中，不需要花費像他們那樣多的時間，也許不多久就可以達到像他們那樣的成就。

【案例】成功模仿創造射擊奇跡。
安東尼與美國陸軍簽定協定，?明陸軍進行射擊訓練。他找來兩名神射手，並找出他們在心理及生理上的異人之處，建立正確的射擊要領。隨之對新手進行一天半的課程訓練。課後進行測試，所有人都及格，而列為最優等級的人數竟是以往平均達到人數的三倍多。

● 模仿是通往卓越的捷徑
安東尼：就我看來，模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果我看見每個人做出我心羨的成就，那麼只要我願意付出時間和努力的代價，也就可以做出相同的結果來。如果你想成功，你只要能找出一種方式去模仿那一些成功者，便能如願。
能推動和搖撼世界的人，往往都是那些擅長模仿的人。
要向卓越模仿，你要像個偵探，像個測量員，不斷地質疑並找出得以成功的痕跡來。
人生大部分的學習，其基本觀點之一，就是從他人的成功裡汲取經驗。
模仿別人時既可緊緊追隨，也可取有選擇地追隨及保持一段距離的追隨。

【案例】孔府宴酒對孔府家酒的成功模仿。
孔府宴原來是個小酒廠，後來它在廣告上模仿孔府家酒的做法，後者打到哪，它就打到哪；後者在什麼媒體上做，它就在哪做，最後終於打出了名氣，並與孔府家酒平分秋色。

● 模仿成功者的精神
安東尼：班德勒和葛林德發現，如果要再制人類任何形式的成功，必須從三個基本方向出發。它們是三種形式的心理與生理活動，緊緊地扣住我們所想要的結果，你可以把它們想像成三道通往華麗酒會大廳的大門。第一道門代表一個人的信念系統。如果你能夠模仿成功者的信念系統，你不等於向他跨進一步，也可能產生類似的結果。第二道要打開的門，稱為心智序列，那是指一個人思想組成的方式。第三道門叫做生理狀態。

【案例】邯鄲學步。
戰國時期，有個燕國人到趙國邯鄲，見趙國人走路很美，就跟著學了起來，結果不但沒有學好，反而連自己原來的步伐也忘了，只好爬著回去。

● 抓住成功者的心序
安東尼：對於一切事物，我們都有不同的感受方式，且造成不同的結果。當你懂得運用心略的方法，便能隨機而便；若你能知別人的心略，便能抓住其意圖而投其所好了。
即使你只有一點點或全然沒有任何背景概念且情況不樂觀時，只要你能找出有成就之人的特出要領並複製一番，就能在比你原先可能花費的更短時間內，達到類似的結果。
要模仿某人，你就得同樣的模仿他的內心體驗、信念系統以及基本的心序，否則你只是在模仿他的肢體動作。

● 要成功必須向成功者學習
陳安之：成功最重要的秘訣，就是要用已經證明有效的成功方法。你必須向成功者學習，做成功者所做的事情，瞭解成功者的思考模式，加以運用到自己身上，然後再以自己的風格，創出一套自己的成功哲學和理論。

【案例】代價高昂的學習方式。
有個日本人想瞭解美國競爭對手的情況，他隻身來到美國，並觀察這個企業的情況。一天，美國公司的總經理乘車外出，在門口把日本人的腿撞斷。總經理非常內疚，想用錢補償，日本人說，他沒有工作，希望能在公司裡做事，總經理一口答應下來。於是，這個日本人進入了競爭對手的公司臥底，並學到了他想要的東西。一年後，日本人突然消失，美國的技術出現在日本。

● 要成功必須與成功者在一起
成功者自有成功者的道理，要想學習成功者，你必須想法接近成功者，並與成功者在一起。只有這樣，你才能真正學到成功者思維方式和經驗。
成功的道理很多，有些是能寫到書上的，還有很多是無法寫到書上的，要學習那些無法寫到書本的真經，必須想法跟成功者在一起。

【案例】跟安利公司的上線學到了什麼？
安利在中國的一名大線頭來瀋陽培訓，很多安利人都想跟他學得真經。瀋陽安利為其準備了隆重的歡迎儀式——很多小姐手持鮮花，喊著口號在門口迎接他。
線頭的講演非常精彩，來者都覺茅塞頓開。演講結束時，他感謝下線的熱情，但又嚴厲批評下線在門口設置的儀式——兩邊都是居民，喊口號、唱歌會擾民，最終會影響安利的形象。
這位線頭一向主張經商就是做人，下線對此理解不深。通過接觸，通過當面輔導，下線理解了這句話的真正含義。

● 不要擔憂，只要快樂
小鳥不會試圖比鄰居多築幾個巢，狐狸不會因為自己只有一個洞可以棲身而煩惱，松鼠不會因為擔心貯藏的硬果只夠吃一個冬天，而不是兩個冬天焦慮而死，狗也不會因為沒儲藏足夠的骨頭養老而徹夜失眠。

【案例】大部分壓力毫無必要：
40%的擔憂永遠不會發生；
30%的憂慮涉及過去的決定，是無法改變的；
12%的憂慮集中于別人出於自卑感而做出的批評；
10%的憂慮與健康有關，而越擔憂問題就越嚴重；
8%的憂慮可以列如“合理”範圍。

● 用積極方式思考問題
吉米：培養積極思維的十原則：
[1] 言行舉止像你希望成為的人；
[2] 要心懷必勝、積極的想法；
[3] 用美好的感覺、信心與目標去影響別人；
[4] 把與你交往的每一個人都當作世界上最重要的人看待；
[5] 使你遇到的每一個人都感到自己重要、被需要、被感激；
[6] 尋找每個人身上最好的東西；
[7] 除非萬不得已，否則不要談自己的健康問題；
[8] 到處尋找最佳的新觀念；
[9] 放棄雞毛蒜皮的小事；
[10] 培養一種奉獻的精神。

● 有信念就年輕
安東尼：行為是心境的反映，如果你曾成功過。那麼動用與當時相同的心理和生理狀況，就可再成功。

【案例】卡耐基的座右銘。
卡耐基在自己的辦公桌上掛了一塊牌子，上面寫著：
你有信仰就年輕，
疑惑就年老；
有自信就年輕，
畏懼就衰老；
有希望就年輕，
絕望就年老；
歲月是你皮膚起皺，
但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。

● 工作即遊戲
陳安之：不管做什麼事，一定要快樂，一定要享受過程。
把工作視為遊戲，工作會其樂無窮。馬克·吐溫認為：成功的秘訣，是把工作視為消閒。
成功大師安東尼也是以遊戲的心態對待工作，他強調：始終不悖的信念系統具有相乘的效果，即積極的信念能強化積極的信念，例如，我不認為有前途暗淡的職業，除非你不敢承擔責任，擔心會失敗。若想人生充實、快樂地工作，就必須把遊戲時的好奇心及活力，帶到工作裡去。

【案例】讓我畫完圓圈。
羅馬軍隊攻陷希臘敘拉古斯城時，阿吉米德仍專心致志地在工作室研究他的幾何學。別人都四處逃散，家人也勸阿吉米德趕快逃走，但被阿吉米德拒絕。阿吉米德又全身心投入到幾何學研究中去。
一個羅馬士兵把刀子架在他的脖子上，阿吉米德連頭也沒抬，不慌不忙地對羅馬士兵說：“我的朋友，在你殺我以前，讓我先畫完這個圓圈吧！”

● 你對世界公平，世界對你也公平
陳安之：如果你的想法是正面的，你會得到正面的結果；如果你的想法是負面的，你一定會得到負面的結果。

【案例】禪師與武士。
一個好鬥的武士與禪師辨駁天堂與地獄之意。
老禪師不屑一顧，對武士說：“你不過一小丑罷了，不值我費心與爾論道。”
武士惱羞成怒，拔劍欲刺禪師。
禪師緩緩道來：“此乃地獄也。”
武士驚而頓悟，納劍入鞘，拜謝點化。
禪師再道：“此即天堂”。

● 工作著是美麗的
伏爾泰：工作可以阻止三大壞處：無聊、邪惡及欲求。
對個人而言，健全的發展成就個人的幸福。只尋求工作外的滿足，而忽視工作在生命中的重要性，將會限制我們成為快樂而完整的人的機會。
工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快樂的人。惟有努力而持續地工作，才能精于任何藝術或職業。決不可相信自己是完美的。

【案例】赤腳的黑格爾。
一次 黑格爾一邊散步一邊思考《邏輯學》一書的論證問題，一隻鞋子掉進爛泥裡，他沒有發覺，竟光著一隻腳邊走邊想，惹得很多人圍觀。
還有一次，黑格爾思考問題入了迷，竟在同一個地方站了一天一夜。

● 人之所以能是因為相信能
安東尼：信念是一種指導原則和信仰，讓我們明瞭人生的意義和方向；信念是人人可以支取，且取之不盡；信念像一張早已安置好的濾網，過慮我們所看的世界；信念也像大腦的指揮中樞，照著所相信的，去看事情的變化。如果你相信會成功，信念就會鼓舞你達成；如果你相信會失敗，信念也會讓你經歷失敗。

● 態度重于事實
諾曼：我們眼前的任何事實，都不如我們對它所持的態度那樣重要，因為那會決定我們的成功或失敗。你對某件事情思考的方式，可能在你有所行動以前，就已將你擊垮。你被事實所征服，只因你以為自己會這樣。

【案例】軟糖實驗。
美國心理學家做過這樣的實驗：教師在教室裡給每個小孩桌前放一塊軟糖，並告訴他們，老師要出去一下，等回來後如果發現誰的軟糖沒吃，則老師會再給他一塊。老師回來後，發現有的孩子把糖吃了，有的沒吃。
17年後——當原來的孩子長大成人，心理專家對那些人進行跟蹤調查，結果發現，那些沒吃軟糖的，即能夠推遲享受的，都取得了很大的成就；那些馬上吃軟糖的，幾乎沒有取得多大成就。

● 每個人都有一把成功的鑰匙
安東尼：若有人想改變自己，那就先從改變信念開始；如果想效法偉人，那就效法他成功的信念吧！

● 要藉口就是不要成功
陳安之：做事不要找藉口。我時常在思考，過去為什麼還沒有成功的原因，那就是因為我的藉口太多。

【案例】羅慕洛為什麼能成功？
羅慕洛個頭矮小，每次演說時都在腳下墊一隻箱子，結果表現平平。有一次，他在法國考察時偶然注意到拿破崙的蠟像，結果發現自己比拿破崙還高，羅慕洛心頭一驚。拿破崙能指揮千軍萬馬，能面對眾人侃侃而談，我為什麼不能？
羅慕洛演講時扔掉腳下的箱子，並成為一名傑出的演講家。 

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安東尼：就我看來，模仿是通往卓越的捷徑，也就是說如果我看見每個人做出我心羨的成就，那麼只要我願意付出時間和努力的代價，也就可以做出相同的結果來。如果你想成功，你只要能找出一種方式去模仿那一些成功者，便能如願。
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安東尼：班德勒和葛林德發現，如果要再制人類任何形式的成功，必須從三個基本方向出發。它們是三種形式的心理與生理活動，緊緊地扣住我們所想要的結果，你可以把它們想像成三道通往華麗酒會大廳的大門。第一道門代表一個人的信念系統。如果你能夠模仿成功者的信念系統，你不等於向他跨進一步，也可能產生類似的結果。第二道要打開的門，稱為心智序列，那是指一個人思想組成的方式。第三道門叫做生理狀態。

【案例】邯鄲學步。
戰國時期，有個燕國人到趙國邯鄲，見趙國人走路很美，就跟著學了起來，結果不但沒有學好，反而連自己原來的步伐也忘了，只好爬著回去。

● 抓住成功者的心序
安東尼：對於一切事物，我們都有不同的感受方式，且造成不同的結果。當你懂得運用心略的方法，便能隨機而便；若你能知別人的心略，便能抓住其意圖而投其所好了。
即使你只有一點點或全然沒有任何背景概念且情況不樂觀時，只要你能找出有成就之人的特出要領並複製一番，就能在比你原先可能花費的更短時間內，達到類似的結果。
要模仿某人，你就得同樣的模仿他的內心體驗、信念系統以及基本的心序，否則你只是在模仿他的肢體動作。

● 要成功必須向成功者學習
陳安之：成功最重要的秘訣，就是要用已經證明有效的成功方法。你必須向成功者學習，做成功者所做的事情，瞭解成功者的思考模式，加以運用到自己身上，然後再以自己的風格，創出一套自己的成功哲學和理論。

【案例】代價高昂的學習方式。
有個日本人想瞭解美國競爭對手的情況，他隻身來到美國，並觀察這個企業的情況。一天，美國公司的總經理乘車外出，在門口把日本人的腿撞斷。總經理非常內疚，想用錢補償，日本人說，他沒有工作，希望能在公司裡做事，總經理一口答應下來。於是，這個日本人進入了競爭對手的公司臥底，並學到了他想要的東西。一年後，日本人突然消失，美國的技術出現在日本。

● 要成功必須與成功者在一起
成功者自有成功者的道理，要想學習成功者，你必須想法接近成功者，並與成功者在一起。只有這樣，你才能真正學到成功者思維方式和經驗。
成功的道理很多，有些是能寫到書上的，還有很多是無法寫到書上的，要學習那些無法寫到書本的真經，必須想法跟成功者在一起。

【案例】跟安利公司的上線學到了什麼？
安利在中國的一名大線頭來瀋陽培訓，很多安利人都想跟他學得真經。瀋陽安利為其準備了隆重的歡迎儀式——很多小姐手持鮮花，喊著口號在門口迎接他。
線頭的講演非常精彩，來者都覺茅塞頓開。演講結束時，他感謝下線的熱情，但又嚴厲批評下線在門口設置的儀式——兩邊都是居民，喊口號、唱歌會擾民，最終會影響安利的形象。
這位線頭一向主張經商就是做人，下線對此理解不深。通過接觸，通過當面輔導，下線理解了這句話的真正含義。

● 不要擔憂，只要快樂
小鳥不會試圖比鄰居多築幾個巢，狐狸不會因為自己只有一個洞可以棲身而煩惱，松鼠不會因為擔心貯藏的硬果只夠吃一個冬天，而不是兩個冬天焦慮而死，狗也不會因為沒儲藏足夠的骨頭養老而徹夜失眠。

【案例】大部分壓力毫無必要：
40%的擔憂永遠不會發生；
30%的憂慮涉及過去的決定，是無法改變的；
12%的憂慮集中于別人出於自卑感而做出的批評；
10%的憂慮與健康有關，而越擔憂問題就越嚴重；
8%的憂慮可以列如“合理”範圍。

● 用積極方式思考問題
吉米：培養積極思維的十原則：
[1] 言行舉止像你希望成為的人；
[2] 要心懷必勝、積極的想法；
[3] 用美好的感覺、信心與目標去影響別人；
[4] 把與你交往的每一個人都當作世界上最重要的人看待；
[5] 使你遇到的每一個人都感到自己重要、被需要、被感激；
[6] 尋找每個人身上最好的東西；
[7] 除非萬不得已，否則不要談自己的健康問題；
[8] 到處尋找最佳的新觀念；
[9] 放棄雞毛蒜皮的小事；
[10] 培養一種奉獻的精神。

● 有信念就年輕
安東尼：行為是心境的反映，如果你曾成功過。那麼動用與當時相同的心理和生理狀況，就可再成功。

【案例】卡耐基的座右銘。
卡耐基在自己的辦公桌上掛了一塊牌子，上面寫著：
你有信仰就年輕，
疑惑就年老；
有自信就年輕，
畏懼就衰老；
有希望就年輕，
絕望就年老；
歲月是你皮膚起皺，
但是失去了熱忱，就損傷了靈魂。

● 工作即遊戲
陳安之：不管做什麼事，一定要快樂，一定要享受過程。
把工作視為遊戲，工作會其樂無窮。馬克·吐溫認為：成功的秘訣，是把工作視為消閒。
成功大師安東尼也是以遊戲的心態對待工作，他強調：始終不悖的信念系統具有相乘的效果，即積極的信念能強化積極的信念，例如，我不認為有前途暗淡的職業，除非你不敢承擔責任，擔心會失敗。若想人生充實、快樂地工作，就必須把遊戲時的好奇心及活力，帶到工作裡去。

【案例】讓我畫完圓圈。
羅馬軍隊攻陷希臘敘拉古斯城時，阿吉米德仍專心致志地在工作室研究他的幾何學。別人都四處逃散，家人也勸阿吉米德趕快逃走，但被阿吉米德拒絕。阿吉米德又全身心投入到幾何學研究中去。
一個羅馬士兵把刀子架在他的脖子上，阿吉米德連頭也沒抬，不慌不忙地對羅馬士兵說：“我的朋友，在你殺我以前，讓我先畫完這個圓圈吧！”

● 你對世界公平，世界對你也公平
陳安之：如果你的想法是正面的，你會得到正面的結果；如果你的想法是負面的，你一定會得到負面的結果。

【案例】禪師與武士。
一個好鬥的武士與禪師辨駁天堂與地獄之意。
老禪師不屑一顧，對武士說：“你不過一小丑罷了，不值我費心與爾論道。”
武士惱羞成怒，拔劍欲刺禪師。
禪師緩緩道來：“此乃地獄也。”
武士驚而頓悟，納劍入鞘，拜謝點化。
禪師再道：“此即天堂”。

● 工作著是美麗的
伏爾泰：工作可以阻止三大壞處：無聊、邪惡及欲求。
對個人而言，健全的發展成就個人的幸福。只尋求工作外的滿足，而忽視工作在生命中的重要性，將會限制我們成為快樂而完整的人的機會。
工作是生命的真正精髓所在，最忙碌的人也是最快樂的人。惟有努力而持續地工作，才能精于任何藝術或職業。決不可相信自己是完美的。

【案例】赤腳的黑格爾。
一次 黑格爾一邊散步一邊思考《邏輯學》一書的論證問題，一隻鞋子掉進爛泥裡，他沒有發覺，竟光著一隻腳邊走邊想，惹得很多人圍觀。
還有一次，黑格爾思考問題入了迷，竟在同一個地方站了一天一夜。

● 人之所以能是因為相信能
安東尼：信念是一種指導原則和信仰，讓我們明瞭人生的意義和方向；信念是人人可以支取，且取之不盡；信念像一張早已安置好的濾網，過慮我們所看的世界；信念也像大腦的指揮中樞，照著所相信的，去看事情的變化。如果你相信會成功，信念就會鼓舞你達成；如果你相信會失敗，信念也會讓你經歷失敗。

● 態度重于事實
諾曼：我們眼前的任何事實，都不如我們對它所持的態度那樣重要，因為那會決定我們的成功或失敗。你對某件事情思考的方式，可能在你有所行動以前，就已將你擊垮。你被事實所征服，只因你以為自己會這樣。

【案例】軟糖實驗。
美國心理學家做過這樣的實驗：教師在教室裡給每個小孩桌前放一塊軟糖，並告訴他們，老師要出去一下，等回來後如果發現誰的軟糖沒吃，則老師會再給他一塊。老師回來後，發現有的孩子把糖吃了，有的沒吃。
17年後——當原來的孩子長大成人，心理專家對那些人進行跟蹤調查，結果發現，那些沒吃軟糖的，即能夠推遲享受的，都取得了很大的成就；那些馬上吃軟糖的，幾乎沒有取得多大成就。

● 每個人都有一把成功的鑰匙
安東尼：若有人想改變自己，那就先從改變信念開始；如果想效法偉人，那就效法他成功的信念吧！

● 要藉口就是不要成功
陳安之：做事不要找藉口。我時常在思考，過去為什麼還沒有成功的原因，那就是因為我的藉口太多。

【案例】羅慕洛為什麼能成功？
羅慕洛個頭矮小，每次演說時都在腳下墊一隻箱子，結果表現平平。有一次，他在法國考察時偶然注意到拿破崙的蠟像，結果發現自己比拿破崙還高，羅慕洛心頭一驚。拿破崙能指揮千軍萬馬，能面對眾人侃侃而談，我為什麼不能？
羅慕洛演講時扔掉腳下的箱子，並成為一名傑出的演講家。 

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